1、CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理。

2、从字面上来看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。

(资料图片仅供参考)

3、在不同场合下，CRM可能是一个管理学术语，可能是一个软件系统，而通常所指的CRM，是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。

4、它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。

5、CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。

6、这段话来自百度百科，由信息安全学家孙立明先生进行过修订，特别引用。

7、电商行业以零售形式为主，卖家一般从淘宝后台导出订单数据技能培训（淘宝后台“已卖出宝贝”-“三个月以前的订单”有历史订单导出功能，可导出数量为100万单/天），再通过CRM系统提供的数据导入功能将数据转移到系统内，而最近三个月及未来的所有订单数据，系统将通过API接口从淘宝后台自动抓取，这样也就保证了数据的完整性。

8、 在众多的CRM的分析模式中，RFM模型是被广泛提到的。

9、RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。

10、该模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱三项指标来描述该客户的价值状况。

11、 在RFM模式中，R(Recency)表示客户最近一次购买的时间有多远，F(Frequency)表示客户在最近一段时间内购买的次数，M (Monetary)表示客户在最近一段时间内购买的金额。

12、一般的分析型CRM着重在对于客户贡献度的分析，RFM则强调以客户的行为来区分客户。

13、 电商在推行CRM时，就要根据RFM模型的原理视频教程，了解客户差异，并以此为主轴进行营销方案的设计。

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